مفهوم التسويق بالمحتوى على الإنترنت وكيفية استخدامه للربح

التسويق بالمحتوى

التسويق بالمحتوى يعتبر أحد طرق التسويق التي شاع استخدامها في السوق خلال الآونة الأخيرة لعدة أسباب، أهمها أنها ليست وسيلة تقليدية. التسويق بالمحتوى يعتبر أحد أهم طرق التسويق الحديثة، بسبب امتلاكه القدرة على جذب الكثير من العملاء المستهدفين بأقل وقت. ومن خلال المقال التالي سوف نتعرف سويا على مفهوم هذا النوع من التسويق، كما نتعرف على مميزاته وكيفية استخدامه لتحقيق أكبر قدر من الربح. كذلك سنطلعك على أهم شركة تعمل في قطاع الـ Content Marketing. وبالتأكيد لن ننسى إطلاعك على استراتيجيات التسويق باستخدام المحتوى عبر الإنترنت.

معنى التسويق بالمحتوى

التسويق بالمحتوى هو جزء من استراتيجيات التسويق الإلكتروني التي صارت متبعة من قبل مؤسسات كبرى خلال الآونة الأخيرة. فهذا النوع من التسويق يعتمد على تدوين وكتابة محتوى للفئة المستهدفة، بغرض تشجيعهم على التفاعل واتخاذ قرار الشراء لكن بصورة غير مباشرة.

تقدم المؤسسات التجارية معلومات ذات قيمة تهم الفئة المستهدفة، وهذا بالتأكيد يحتاجه العميل. من الجدير بالذكر أن التسويق باستخدام المحتوى يشمل المقالات والمنشورات والمدونات، كما يشمل الفيديوهات والأخبار. فضلا عن الإحصائيات والرسائل البريدية التي تحتوي على معلومات تهم المستهلك.

من الجدير بالذكر أن الـ Content Marketing قد تم انطلاقه كمصطلح منذ نهاية القرن الماضي، تحديدا في عام 1996. والآن أصبح هذا النوع من التسويق أكبر من كونه مصطلح، فقد أصبح من أفضل الوسائل التسويقية بامتياز.

استراتيجية التسويق بالمحتوى

عندما نتحدث عن استراتيجية التسويق باستخدام المحتوى بكل أنواعه، يجب أن تجيب عن الأسئلة التالية:

  • من هو جمهورك؟ : هذا السؤال من الأسئلة التي يتوجب عليها امتلاك إجابة محددة لها، وإلا فلن تتمكن من تحقيق النجاح. فكل جمهور له الطريقة والوسيلة التي يفضل تلقي المحتوى من خلالها، وعندما تحدد جمهورك بدقة ستقدم له ما يحتاجه.
  • ما نوع المشكلة التي يعاني منها جمهورك المستهدف؟ : كذلك يجب عليك امتلاك إجابة لهذا السؤال، لأن معرفة المشكلة ستقودك إلى إعطاء حلول بالشكل المناسب.
  • نقاط قوة علامتك التجارية: لكل علامة تجارية مجموعة من نقاط القوة، هذه النقاط الذي تجعلها متفردة. ومعرفتك بنقاط قوتك ستجعلك تقدم محتوى يبرز هذه المميزات.
  • ما هي المنصة التي يتواجد عليها جمهورك بقوة؟ : بعد تحديد الفئة أو كما نسميه في عالم التسويق “الجمهور”، ستتعرف على المنصة الإلكترونية التي يتفاعلون عليها. من ثم ستتمكن من تقديم المحتوى الذي يتماشى على هذه المنصة.

بعد الإجابة على هذه الأسئلة ستتمكن من إيجاد فريق العمل  المناسب لمؤسستك، هذا الفريق الذي يفهم هدف العلامة التجارية.

أهمية المحتوى في التسويق

هناك عبارة شائعة تقول “المحتوى هو الملك”..
وهذه العبارة بالفعل تعبر عن دور المحتوى لكل نشاط تجاري، فالمحتوى هو الملك لكونه المؤثر وبقوة على الفئة المستهدفة. وكلما كان المحتوى احترافيا، كلما زاد تفاعل الفئة المستهدفة، وزادت حركة المرور على موقعك الإلكتروني.

ويمكننا تلخيص أهمية المحتوى في التسويق بالنقاط التالية:

  • المحتوى الاحترافي يساهم في جذب أكبر نسبة ممكنة من العملاء المحتملين أو كما نسميهم “الفئة المستهدفة”.
  • يساهم المحتوى المفيد في ضمان ولاء العملاء إليك، ورفع نسبة احتفاظك بهم لأطول فترة ممكنة.
  • يساعدك المحتوى ذو القيمة على كسب ثقة عملائك، وهذا الشيء من أهم الأشياء في الأعمال التجارية.
  • يؤثر محتواك المنشور عبر المنصات المختلفة على عمليات الشراء، إذ يجعلها تزيد بشكل واضح.
  • المحتوى الغير تقليدي يزيد من نسبة تفاعل العملاء على صفحاتك بمواقع التواصل الاجتماعي، مما يحقق لك شهرة أعلى.

كل هذا وأكثر يمكنك تحقيقه مع الحرص على تزويد الفئة المستهدفة بمحتوى فريد من نوعه واحترافي.

الربح من التسويق باستخدام المحتوى

كيف أجني الأرباح عن طريق التسويق بالمحتوى؟..
هذا السؤال من الأسئلة التي يطرحها رواد الأعمال عندما يبدئون في اختيار موظفيهم، وتحديدا عندما يختارون كاتب المحتوى الخاص بالمؤسسة.

جني الأرباح هي المرحلة الأخيرة في أي صفقة، والمحتوى هو المرحلة الأولى بها. وبالتالي إن تمكنت من ربح المرحلة الأولى، فسوف تجني الربح الذي تنتظره.

فالمحتوى الذي يعود بالفائدة على القارئ، وكذلك المحتوى التسويقي البحت، هما وجهان لعمله واحدة الهدف منها تحقيق الربح. فعندما يقرأ العميل محتوى قيم، ومن ثم يذهب لصفحة من صفحاتك على منصات التواصل الاجتماعي ويجد منشورات غير تقليدية الهدف منها البيع؛ هنا سيقوم بأخذ الإجراء على الفور، لأنك قد قمت ببناء الثقة معه من خلال المحتوى القيّم الذي قرأه من خلالك.

دور المحتوى في الأنشطة التجارية

المحتوى له الدور الرئيسي في أي نشاط تجاري كما عرفنا من خلال هذا المقال، فإذا كنت مقبل على الدخول لعالم التجارة ننصحك بالآتي:

  • اختر كتّاب محتوى ذوي خبرة، وعلى دراية بطريقة الكتابة على كافة منصات التواصل الاجتماعي.
  • قم بتوظيف خبير سيو، أو يمكنك الاتفاق مع شركة من شركات السيو لضبط وتحسين محركات البحث لكي يظهر المحتوى الذي تقدمه بشكل أفضل.
  • اهتم بالإبداع وبعمل شكل غير تقليدي لهويتك التجارية، وهنا نقصد في التصميمات والمحتوى.

أفضل شركة تسويق بالمحتوى

هناك العديد من الشركات التي تقوم بتقديم خدمة التسويق بالمحتوى، بينما شركة إدارة محتوى الكتروني KPIS توفر العديد من الخدمات الاحترافية وأهمها التسويق بالمحتوى الالكتروني والسيو. لذا قد تتمكن من التعرف على أسعار تقديم هذه الخدمات وأكثر، والتواصل مع المختصين بالشركة للبدء في العمل على الفور.

اعرف ما هو مفهوم التسويق الالكتروني والتسويق عبر محركات البحث، شركة تسويق الكتروني، ما هو التسويق بالمحتوى.